"In der Anfangsphase der Vorwahlen startete Parscale Trumps digitale Operation, indem er $2 Millionen für Facebook-Anzeigen ausgab - sein gesamtes Budget zu dieser Zeit. Anschließend lud er alle bekannten Trump-Anhänger in die Facebook-Werbeplattform hoch und glich mit einem Facebook-Tool namens Custom Audiences from Customer Lists tatsächliche Anhänger mit ihren virtuellen Doppelgängern ab, die er dann mit einem anderen Facebook-Tool nach Rasse, ethnischer Zugehörigkeit, Geschlecht, Standort und anderen Identitäten und Affinitäten aufschlüsselte. Anschließend nutzte er das Facebook-Tool Lookalike Audiences, um Personen mit ähnlichen Interessen und Eigenschaften wie seine ursprüngliche Gruppe zu finden, und entwickelte Anzeigen, die auf diesen Merkmalen basierten und die er mithilfe der Brand Lift-Umfragen von Facebook testete. Das war erst der Anfang. Schließlich gab das Geschäft von Parscale Berichten zufolge $70 Millionen pro Monat für digitale Werbung aus, den Großteil davon auf Facebook. (Facebook und andere Online-Kanäle brachten Trump außerdem mindestens $250 Millionen an Spenden ein).

Zwar wurden nicht für jeden Wähler individuelle Botschaften erstellt, doch nutzte die Trump-Kampagne die enorme Reichweite von Facebook, die relativ geringen Kosten und die schnelle Umsetzung, um Zehntausende und manchmal Hunderttausende verschiedener Kampagnenanzeigen zu testen. Laut Issie Lapowsky von Wired, die mit Gary Coby, dem Leiter der Werbeabteilung des Republican National Committee und Mitglied von Trumps Digitalteam, sprach:

An einem beliebigen Tag ... ließ die Kampagne 40.000 bis 50.000 Varianten ihrer Anzeigen laufen, um zu testen, wie sie in verschiedenen Formaten, mit oder ohne Untertitel, statisch oder als Video und mit anderen kleinen Unterschieden abschnitten. Am Tag der dritten Präsidentschaftsdebatte im Oktober ließ das Team 175.000 Varianten laufen. Coby bezeichnet diesen Ansatz als "A/B-Testing auf Steroiden".

Wie er Facebook zum Sieg nutzte
https://www.nybooks.com/articles/2017/06/08/how-trump-used-facebook-to-win/
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