"En la primera fase de las primarias, Parscale lanzó la operación digital de Trump comprando $2 millones en anuncios de Facebook, todo su presupuesto en aquel momento. A continuación, cargó todos los partidarios conocidos de Trump en la plataforma publicitaria de Facebook y, utilizando una herramienta de Facebook llamada Públicos personalizados a partir de listas de clientes, emparejó a los partidarios reales con sus dobles virtuales y luego, utilizando otra herramienta de Facebook, los analizó por raza, etnia, sexo, ubicación y otras identidades y afinidades. A partir de ahí, utilizó la herramienta Lookalike Audiences de Facebook para encontrar personas con intereses y cualidades similares a los de su cohorte original y desarrolló anuncios basados en esas características, que probó utilizando las encuestas Brand Lift de Facebook. No había hecho más que empezar. Con el tiempo, la tienda de Parscale llegó a gastar $70 millones al mes en publicidad digital, la mayor parte en Facebook. (Facebook y otros sitios en línea también le reportaron a Trump al menos $250 millones en donaciones).

Aunque puede que no creara mensajes individuales para cada votante, la campaña de Trump utilizó el amplio alcance de Facebook, su coste relativamente bajo y su rapidez de respuesta para probar decenas de miles y a veces cientos de miles de anuncios de campaña diferentes. Según Issie Lapowsky de Wired, hablando con Gary Coby, director de publicidad del Comité Nacional Republicano y miembro del equipo digital de Trump:

En un día cualquiera... la campaña difundía entre 40.000 y 50.000 variantes de sus anuncios, probando cómo funcionaban en distintos formatos, con subtítulos y sin ellos, y estáticos frente a vídeo, entre otras pequeñas diferencias. El día del tercer debate presidencial, en octubre, el equipo realizó 175.000 variaciones. Coby llama a este enfoque "pruebas A/B con esteroides"".

Cómo utilizó Facebook para ganar
https://www.nybooks.com/articles/2017/06/08/how-trump-used-facebook-to-win/
vía Instapaper