"Au début des primaires, Parscale a lancé l'opération numérique de Trump en achetant pour $2 millions de dollars de publicités sur Facebook, soit la totalité de son budget de l'époque. Il a ensuite téléchargé tous les partisans connus de Trump sur la plateforme publicitaire de Facebook et, à l'aide d'un outil Facebook appelé Custom Audiences from Customer Lists (audiences personnalisées à partir de listes de clients), il a associé les partisans réels à leurs sosies virtuels puis, à l'aide d'un autre outil Facebook, il les a analysés en fonction de leur race, de leur origine ethnique, de leur sexe, de leur localisation et d'autres identités et affinités. Il a ensuite utilisé l'outil Lookalike Audiences de Facebook pour trouver des personnes ayant des intérêts et des qualités similaires à ceux de sa cohorte initiale et a développé des publicités basées sur ces caractéristiques, qu'il a testées à l'aide des enquêtes Brand Lift de Facebook. Il n'en était qu'à ses débuts. Au final, le magasin de Parscale aurait dépensé $70 millions d'euros par mois en publicité numérique, dont la majeure partie sur Facebook. (Facebook et d'autres sites en ligne ont également rapporté à Trump au moins $250 millions de dons).

Même si elle n'a pas créé de messages individuels pour chaque électeur, la campagne Trump a utilisé la vaste portée de Facebook, son coût relativement faible et sa rapidité d'exécution pour tester des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de publicités différentes. Selon Issie Lapowsky de Wired, qui s'est entretenu avec Gary Coby, directeur de la publicité au Comité national républicain et membre de l'équipe numérique de M. Trump, la campagne de M. Trump s'est appuyée sur Facebook pour tester des dizaines de milliers, voire des centaines de milliers de publicités différentes :

Chaque jour, la campagne diffusait entre 40 000 et 50 000 variantes de ses publicités, testant leurs performances dans différents formats, avec ou sans sous-titres, en mode statique ou vidéo, entre autres petites différences. Le jour du troisième débat présidentiel, en octobre, l'équipe a diffusé 175 000 variantes. Coby qualifie cette approche de "test A/B sous stéroïdes".

Comment il a utilisé Facebook pour gagner
https://www.nybooks.com/articles/2017/06/08/how-trump-used-facebook-to-win/
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